カテゴリ 社会科学 政治 軍事 法律・法令集 労働 犯罪 消費者 女性・家庭問題 社会福祉 高齢化・社会保障 【楽天ブックスならいつでも送料無料】 楽天ブックス 1,650 円 （税抜き） 段階的なアプローチが分かりやすい フェニックスシリーズ G．リチャード・シェル 成田博之 パンローリングムリセズ ニ カテル コウショウジュツ シェル,G.リチャード ナリタ,ヒロユキ 発行年月：2016年10月 ページ数：353p サイズ：単行本 ISBN：9784775941621 原書第2版 シェル，G．リチャード（Shell,G.Richard） ペンシルベニア大学ウォートン・スクールの法学・企業倫理・経営学のトーマス・ゲリティ教授。「ウォートンエグゼクティブ交渉ワークショップ」と「ウォートン戦略的説得ワークショップ」のディレクターである。校外では、フォーチュン500社CEO・FBI交渉人・Google管理職・病院の看護婦など幅広いジャンルへ向け講演やセミナーを開催している 成田博之（ナリタヒロユキ） ノースカロライナ大学ウィルミントン校卒業。シンガポールでの銀行で約10年間、金融商品のディーリングをした後、1998年にオーストラリアに永住。現在は、日経225先物・為替を中心に自己資本を運用するプライベート・トレーダー。ラリー・ウィリアムズセミナーの通訳・解説を務めるなど、パートナーとして絶大な信頼を得ている（本データはこの書籍が刊行された当時に掲載されていたものです） 第1部 基礎編ー交渉を始める前に知っておきたい6つのポイント（性格に合った交渉スタイルを取ろう/目標と期待感。狙うゴールをはっきりさせよう/自分をフェアに見せてくれる鎧（よろい）で武装しよう/人間関係をうまく活用しよう/相手の真の望みを突き止めよう/レバレッジを押さえて優位に立とう）/第2部 実践編ー交渉を進めるうえで知っておきたい4つのステップ（まずは戦略を立てよう/相手と情報を交換しよう/本題に入る時は、この手でいこう/契約内容と遂行の意思を確認しよう）/交渉における倫理ー嘘はどこまで許されるのか どんな人でも使えるテクニックはないものかー。第1部では、交渉を始める前に知っておきたい6つのポイントに焦点をあてる。交渉のスタイル、目標、権威のお墨付きや相場などの「後ろ盾」の必要性、人間関係、相手側の利害、そしてあらゆる交渉においてカギを握るレバレッジ（優位性）の6つである。第2部では、実際の交渉プロセスを検証。戦略の立て方から予備交渉としての情報交換の仕方、実際のやりとり、そして話がまとまるまでに至る4つのステップを順に追っていく。 本 人文・思想・社会 社会科学 人文・思想・社会 社会 その他 人文・思想・社会 社会 社会学 この商品の詳細を調べる 本・雑誌・コミック » 人文・地歴・社会 » 社会・政治 » その他 パンローリングムリセズ ペンシルベニア ウォートンエグゼクティブ プライベート フェニックスシリーズ
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