N?gociation internationale L'entretien de vente en B to B - AQA1! オンラインショッピング

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Un livre qui vous fournira les outils pour mieux conna?tre vos prospects et vous adapter ? leur culture, et r?ussir l? o? vos concurrents vont ?chouer. L'interculturalit? est inh?rente aux relations internationales. Quelle est la meilleure mani?re de vendre ? l'international ? Comment appr?hender une n?gociation avec un Allemand, un Anglais ou un Chinois ? Le sujet n'a jamais ?t? abord? de la sorte, il fallait l'?crire. Ce livre doit ?tre lu par tout manager responsable des ventes ? l'international. Sans langue de bois, l'auteur vulgarise ici des notions complexes. De mani?re ludique et int?ressante, il prend le lecteur par la main pour l'initier ? la m?thode d?velopp?e gr?ce au Professeur Geert Hofstede. Le manager exp?riment? s'amusera ? comparer les exp?riences de l'auteur avec les siennes. Comment ? Gr?ce au principe de la mod?lisation. Port? par ses 40 ann?es d'exp?rience, Jean-Pierre Coene a rassembl? une s?rie d'analyses : il ?labore une typologie des profils culturels, il mod?lise l'entretien de vente, et il conclut sur la meilleure mani?re de vendre dans les diff?rentes r?gions du monde. Cela vous aidera ?galement ? analyser vos performances et tenter de comprendre comment vous auriez pu mieux faire dans des situations que vous avez connues, pourquoi certains produits se vendent mieux dans certaines r?gions que d'autres, et pourquoi nous sommes naturellement plus efficaces dans certains pays que d'autres. D?couvrez comment mener des n?gociations fructueuses ? l'international gr?ce ? ce guide pratique ! CE QU'EN PENSE LA CRITIQUE : - ≪ Ah, la vie aurait ?t? plus facile si j'avais pu livre ce livre plus t?t ≫, Pierre Marcolini - ≪ Un livre ? ne pas rater ≫, Thierry Boutsen ? PROPOS DE L'AUTEUR N? en 1952, Jean-Pierre Coene lance sa premi?re entreprise ? l'?ge de 22 ans. Cette premi?re exp?rience, couronn?e de succ?s, marque le point de d?part d'une carri?re florissante. Aujourd'hui, en plus de ses missions pour l'entreprise Clairefontaine, Jean-Pierre Coene propose des formations dans le domaine de la n?gociation et de l'interculturalit?.画面が切り替わりますので、しばらくお待ち下さい。
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