Modul F4: Die passenden Preise finden Erfolgs-Kurs f?r Selbstst?ndige, Freiberufler und Existenzgr?nder

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"Preise und Honorare optimieren und durchsetzen ist die K?nigsdisziplin des Marketings" Die gef?hrlichste Falle, in die Existenzgr?nder, aber auch erfahrene Freiberufler und Selbstst?ndige tappen k?nnen, ist das Hamsterrad der zu niedrigen Preise und Honorare. Je niedriger der erzielte Preis, desto mehr Auftr?ge muss man abarbeiten, um davon leben zu k?nnen. Oder anders gesagt: Desto schneller muss man in seinem Hamsterrad laufen. Und das Schlimmste: Die st?ndige ?berarbeitung gaukelt Aktivit?t und Erfolg vor, dabei reichen die so realisierten Ums?tze meist gerade zur Deckung der laufenden Kosten. Ein labiles Gleichgewicht voller Gefahren. Schon kleinste Ver?nderungen wie ein verschobenes Projekt, der Zahlungsverzug oder gar Zahlungsausfall eines Kunden f?hren dazu, dass man noch mehr umsetzen, noch l?nger arbeiten muss. Kommt es dann gar zu einem Strukturwandel oder einem Konjunktureinbruch, f?llt ein solches Gesch?ftsmodell wie ein Kartenhaus in sich zusammen. Denn neue Produkte zu entwickeln und neue Kunden zu gewinnen, braucht Zeit, viel Zeit. Und die richtige Gelegenheit, denn ohne einen konkreten Bedarf kein Auftrag. Wer aber dann Auge im Auge mit dem Kunden sein Angebot abgibt und sein Gegen?ber sp?ren l?sst, dass er den Auftrag braucht, hat verloren. Bei jeder noch so kleinen Geste des Kunden reduziert man seinen Preis in der Hoffnung, dadurch den Abschluss zu beschleunigen und den Wettbewerber zu unterbieten. Und manch ein Kunde nutzt das gnadenlos aus. Wenn f?nf Prozent Nachlass m?glich sind, wieso dann nicht auch zehn Prozent? Wenn zehn Prozent drin sind, wieso dann nicht auch f?nfzehn? Mit einem solchen Auftrag k?nnen Sie zwar kurzfristig Ihre Liquidit?tsengp?sse ausgleichen. Aber Sie untergraben Ihre Reputation, verbauen sich den Weg in lukrative Marktpositionen. Und Sie m?ssen jeden Tag, jede Woche, jeden Monat noch l?nger arbeiten, um Ihre Kosten zu decken. Ihr Hamsterrad dreht sich weiter, noch einen Gang schneller. Aber das muss nicht so sein. Denn 2/3 des Preisdrucks findet im Kopf des Anbieters statt. Mit nur wenigen Stunden strategischer Arbeit k?nnen in vielen F?llen die Ums?tze um 5 bis 25 Prozent gesteigert werden: und das ohne zus?tzliche Arbeit. ?berlegen Sie mal, wie hoch Ihr Stundensatz w?re, wenn Sie jede Woche 30 Minuten ?ber Preise und Honorare nachdenken w?rden (also 25 Stunden im Jahr) und Ihren Umsatz um 8 % steigern w?rden. Diese 8 % w?rden sich direkt als zus?tzlicher Gewinn niederschlagen! Denn Ihre Kosten sind ja schon gedeckt. Jeder weitere Euro tr?gt sofort zum Unternehmensergebnis bei.画面が切り替わりますので、しばらくお待ち下さい。
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