Vertrieb im B2B-Bereich f?r KMU. Herausforderungen im internationalen Vertrieb

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Bachelorarbeit aus dem Jahr 2013 im Fachbereich BWL - Marketing, Unternehmenskommunikation, CRM, Marktforschung, Social Media, Note: 3, FH O? Studienbetriebs GmbH - Fakult?t f?r Technik/Umweltwissenschaften (Fakult?t f?r Management), Sprache: Deutsch, Abstract: Internationalisierung wird f?r eine Vielzahl an Unternehmen zunehmend zu einem der wesentlichsten Erfolgsfaktoren, um die Wettbewerbsf?higkeit aufrecht erhalten zu k?nnen. Insbesondere im B2B-Bereich ist diese Internationalisierung bereits Teil des Gesch?ftes geworden. Betrachtet man die Exportzahlen, so zeigt sich vor allem in den letzten Jahrzehnten ein enormes Wachstum im internationalen Gesch?ft, welches insbesondere die Klein- und Mittelunternehmen betrifft. Dieser zunehmende Druck erfordert eine internationale Ausrichtung des Vertriebes: Auslandsm?rkte dienen der Erreichung von stetig steigenden Absatzvorgaben, und die ?ffnung der Marktgrenzen verschafft heimischen Unter-nehmen vermehrt Konkurrenz aus ausl?ndischen M?rkten. Grunds?tzlich gelten die vertrieblichen Grundlagen, die in der Literatur zu finden sind, sowohl f?r den nationalen Vertreib, als auch den internationalen Vertrieb. Der internationale Vertrieb bringt jedoch eine Komplexit?tserh?hung der vertrieblichen Aktivit?ten und Aufgaben mit sich, welche zus?tzliche Herausforderungen f?r die Unternehmen erzeugen. Trotz der zunehmenden Notwendigkeit der Internationalisierung, gibt es oftmals gro?e Unwissenheit in Unternehmen, vor allem im Bereich der Herausforderungen im internationalen Vertrieb. Dieses fehlende Wissen oder Bewusstsein, f?hrt unvermeidbar zu unfle-xiblen und ineffizienten Vertriebssystemen, die ? la longue keine Wettbewerbsf?higkeit erzeugen k?nnen. Diese Arbeit soll nun jene Besonderheiten aufzeigen, die es f?r Unternehmen im Bezug auf die Internationalisierung des Vertriebes zu ber?cksichtigen gilt. Diese Arbeit zeigt, dass der internationale Vertrieb zu einer Komplexit?tssteigerung in beinahe allen vertrieblichen Teilbereichen f?hrt und so entsprechend eine Reihe an neuen Herausforderungen f?r die Unternehmen entstehen. Um langfristigen Erfolg gew?hrleisten zu k?nnen, ist eine Neuausrichtung, oder zumindest eine Anpassung des Vertriebes, in allen Bereichen erforderlich. Nur so kann langfristig die Wettbewerbsf?higkeit gesichert werden.画面が切り替わりますので、しばらくお待ち下さい。
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