F?hrung von Vertriebsorganisationen Strategie - Koordination - Umsetzung

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Unternehmen leben von ihrer Vertriebsorganisation ? und davon, wer diese wie f?hrt. Die F?hrung der Vertriebsorganisation ist ein erfolgskritischer Faktor und geh?rt zu den anspruchsvollsten Aufgaben f?r F?hrungskr?fte. L?ngst hat das digitale Zeitalter den Vertriebsalltag fundamental umgekrempelt. Die Ver?nderungen sind so vielf?ltig, die Stellschrauben so unterschiedlich und die Konsequenzen im Einzelfall so intransparent, dass es keine ?One-size-fits-all“-L?sung geben kann. Vertriebsleiter m?ssen daher konzeptionell die organisatorischen Voraussetzungen f?r die situative Umsetzung der Unternehmensstrategie schaffen. Gleichzeitig brauchen sie vertrieblichen ?Stallgeruch“ und ein Verst?ndnis daf?r, wie Verkaufsmitarbeiter motiviert werden k?nnen. Der Spagat zwischen der Entwicklung ad?quater Vertriebsstrategien, der Koordination des Vertriebs mit angrenzenden Funktionsbereichen und der erfolgreichen operativen Umsetzung der Vertriebsziele ist anspruchsvoll. In diesem Band kommen renommierte Experten aus Forschung, Beratung und Praxis zu Wort, um die Breite des Themas zu skizzieren. Sie beleuchten schlaglichtartig zentrale Aspekte und leiten anhand ausgew?hlter Praxisbeispiele Handlungsempfehlungen f?r die erfolgreiche Vertriebsleitung ab. Dabei befassen sie sich wissenschaftlich fundiert mit Teilaspekten der Vertriebsf?hrung, zeigen Erfolgspotenziale f?r F?hrungskr?fte im Vertrieb auf und beleuchten branchenspezifische Herausforderungen. Der Leser erf?hrt, welche Faktoren f?r effektive Vertriebsleitung und Effizienz in der Vertriebsorganisation wesentlich sind.画面が切り替わりますので、しばらくお待ち下さい。
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