Variable Verg?tung im Vertrieb 10 Bausteine f?r eine motivierende Entlohnung im Au?en- und Innendienst

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Variable Verg?tungssysteme geh?ren zu den wichtigsten F?hrungs- und Steuerungsinstrumenten im Vertrieb. Bereits mehr als 90 Prozent der Au?endienstmitarbeiter und ?ber 60 Prozent der Innendienstmitarbeiter werden heute variabel verg?tet. Doch viele Unternehmen haben hier wichtige Entwicklungen verpasst und setzen auf ?berkommene Modelle. In diesem Buch werden aktuelle Entwicklungen der modernen Verg?tung im Vertrieb mit ihren Vor- und Nachteilen erkl?rt. Anhand zahlreicher Fallbeispiele und Verg?tungsmodelle erl?utert Heinz-Peter Kieser, wie motivierende leistungsbezogene Entlohnung funktioniert und wie es gelingt, unterschiedliche Mitarbeiterbereiche ?ber das passende Verg?tungssystem miteinander zu vernetzen. Abschlie?end wird aufgezeigt, welche Besonderheiten und rechtlichen Aspekte bei der Einf?hrung eines neuen Verg?tungsmodells zu beachten sind. Ein spannendes Buch f?r alle, die ?ber Verg?tung mehr Leistung und Motivation in ihrem Unternehmen erreichen wollen.画面が切り替わりますので、しばらくお待ち下さい。
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