Verkauf von Versicherungen und Finanzdienstleistungen ist (k)eine Magie Wie Sie mit zielf?hrenden Zauberspr?chen beim Kunden Vertr?ge abschlie?en

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Vertriebsmitarbeiter der Finanzdienstleistungsbranche m?ssen Kunden schwer greifbare Produkte erkl?ren, sich st?ndig ?ndernden Rahmenbedingungen anpassen und einem allgemeinen Vertrauensverlust entgegentreten. In keiner Branche ist die Kluft zwischen erfolgreichen und weniger erfolgreichen Verk?ufern so gro? wie in dieser. Doch wie von den ?Erfolgsrezepten“ der umsatzstarken Kollegen profitieren, die ihre ?magischen“ F?higkeiten gewinnbringend einsetzen aber nur selten preisgeben? Ralf-Peter Prack und Andr? Czerwionka l?ften in diesem Buch die ?Zaubertricks“ der erfolgreichen Finanz-Vertriebler. Sie erl?utern, mit welchem Selbstverst?ndnis Verkaufsmagier ihren Kunden gegen?bertreten, mit welchen ?Zutaten“, ?Hilfsmitteln“ und ?Zauberspr?chen“ sie Kunden im Verkaufsgespr?ch zu einer bedarfsorientierten Kaufentscheidung f?hren und erfolgreich Vertr?ge abschlie?en. Tipps f?r zielf?hrendes Cross-Selling zeigen den Weg zur K?nnerschaft des ?Meistermagiers“ ? zum Topverk?ufer. In der 2. Auflage wurden die aktuellen Gesetzes?nderungen eingearbeitet und um den GDV-Verhaltenskodex sowie die Weiterbildungsinitiative ?gut Beraten“ erg?nzt. Daneben wurden neu entwickelte Rezepturen ? verzaubernde Verkaufsgespr?che ? aufgenommen.画面が切り替わりますので、しばらくお待ち下さい。
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