C?mo se ganan (y se pierden) las grandes cuentas La hoja de ruta del ejecutivo de cuentas

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La actividad comercial es uno de los trabajos m?s creativos y enriquecedores que se pueden desempe?ar en una empresa. El trabajo comercial es para personas optimistas y animosas, sin miedo a la negativa y con capacidad para reponerse de los reveses de la vida. Para desarrollar una larga y fruct?fera carrera como comercial de grandes cuentas se deben desarrollar cinco virtudes b?sicas que dependen, en su gran mayor?a, de la voluntad, de la fuerza de voluntad: organizado, proactivo, prudente, aut?nomo y respetuoso. Por lo tanto, las caracter?sticas esenciales necesarias para el ejercicio de esta profesi?n no vetan, de inicio, a nadie. Gracias a la pr?ctica continua de las t?cnicas de venta, cualquiera se puede convertir en un magn?fico vendedor. C?mo se ganan (y se pierden) las grandes cuentas es el libro que cualquier Ejecutivo de Cuentas deber?a leer. Condensa lo aprendido en la vida profesional del autor y el state-of-the-art de todas aquellas disciplinas relacionadas con esta actividad. El libro trata, sobre todo, de c?mo se gana una gran cuenta. De c?mo, de verdad, se ganan los grandes contratos.画面が切り替わりますので、しばらくお待ち下さい。
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