Desarrolla tu eficiencia y productividad en la venta de seguros Gu?a para el buen desempe?o de una organizaci?n familiar

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Buena parte del material que aqu? se presenta ha sido utilizado en cursos y conferencias impartidas en aseguradoras, agencias, promotor?as de seguros e institutos de capacitaci?n; adem?s, su contenido es resultado de una interesante bibliograf?a, pero m?s a?n del intercambio de ideas compartidas con los asegurados y con las personas ligadas al mundo de los seguros. El asesor de seguros debe identificar los riesgos que pueden producir p?rdidas financieras a cualquier persona f?sica o moral, determinar la ocurrencia de estos y establecer el impacto econ?mico de esta ocurrencia; asimismo, seleccionar las acciones preventivas pertinentes y establecer un plan de acci?n para minimizarlos, evitarlos o transferirlos a una empresa aseguradora. En Desarrolla tu eficiencia y productividad en la venta de seguros se exponen los siguientes temas: razones por las que se compran y/o venden los seguros en general; los conceptos y las definiciones del seguro, sus riesgos y su clasificaci?n; la prospectaci?n y el mercado; las necesidades asegurables; la elaboraci?n de un programa de aseguramiento y la determinaci?n de la suma asegurada; el manejo y la clasificaci?n de las objeciones y la manera para responderlas; los cierres infalibles; los elementos importantes en la automotivaci?n personal; la planeaci?n de metas, objetivos y programas de trabajo y c?mo alcanzar sus objetivos con ?xito. En consecuencia, la naturaleza y raz?n de ser del asesor de seguros ser? detectar necesidades y/o problemas espec?ficos con la idea fundamental de resolver problemas concretos, gracias a sus conocimientos t?cnicos especializados y relacionados con la protecci?n, resguardo y seguridad del patrimonio de las personas f?sicas o morales, ya que no se trata de vender por vender, se trata de concienciar el siguiente aforismo: “el que no vende para servir, no sirve para vender”.画面が切り替わりますので、しばらくお待ち下さい。
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