Petit trait? de la n?gociation au quotidien L’ouvrage de r?f?rence pour mener (enfin) des n?gociations gagnantes !

【電子書籍なら、スマホ・パソコンの無料アプリで今すぐ読める！】

R?soudre des divergences d'int?r?ts gr?ce ? une argumentation de choc ! Souvent confin?s ? l’?tude des techniques permettant de vendre une encyclop?die en 24 volumes ? une octog?naire r?calcitrante ou ? l’art de marchander son salaire, nombreux sont les ouvrages qui traitent de la n?gociation sous un angle exclusivement utilitariste. Mais la n?gociation ne se limite pas ? la recherche du b?n?fice maximum. Elle traverse toutes les dimensions de la vie humaine. Nous n?gocions tous les jours, dans toutes les sph?res de notre existence : au travail, avec la famille, les amis… D?s qu’il s’agit de partager des biens mat?riels, mais aussi de r?soudre une divergence d’int?r?ts, de concilier diff?rentes envies, r?ves, go?ts. Dans cet ouvrage aussi accessible que largement document?, St?phanie Demoulin s’appuie sur l’extraordinaire richesse des exp?riences men?es en psychologie sociale pour explorer m?thodiquement la figure de la n?gociation dans le champ des activit?s interpersonnelles. Avec le souci constant de fixer les concepts par des exemples concrets. Et, autant le savoir, les conclusions auxquelles elle arrive vont parfois ? rebours des id?es re?ues ! Cet ouvrage de r?f?rence se veut une mine de pistes f?condes pour toute personne soucieuse de comprendre les m?canismes qui r?gissent les ?changes entre les individus ou les institutions. Cet ouvrage de r?f?rence de psychologie sociale propose des conseils pour vos relations interpersonnelles, ? appliquer dans un cadre professionnel, familial ou amical. CE QU'EN PENSE LA CRITIQUE St?phanie Demoulin aborde et d?crypte les essentiels : n?gociations distributives et int?gratives, strat?gies et tactiques, motivations et int?r?ts, gestion des ?motions et des conflits, comp?tition versus coop?ration

…

. Par son exhaustivit?, ce livre est certainement appel? ? devenir une r?f?rence indispensable dans toute bonne biblioth?que consacr?e ? ce sujet passionnant. - Marc Traverson, Le Blog de Marc Traverson Tout ce que vous avez toujours voulu savoir sur la n?gociation, sans oser le demander, a de grandes chances de se trouver ici. St?phanie Demoulin nous propose un ouvrage pr?cis, d?taill? et particuli?rement exhaustif sur une posture que nous adoptons toutes et tous, d?s lors qu’il y a diff?rents points de vue en pr?sence et/ou des int?r?ts divergents en jeu. - Jacques Tr?mintin, Lien Social Pratique par la succession de conseils qui terminent les chapitres, l’ouvrage est utile ? tout un chacun int?ress? par la compr?hension des m?canismes psychologiques de la n?gociation. Et par les tournures que peuvent prendre les discussions. - Rapha?l Duboisdenghien, Daily Science Choisir une destination de voyage, acheter une maison, d?cider de qui s'occupera des t?ches m?nag?res, s'accorder sur un salaire,... que ce soit dans la vie priv?e ou professionnelle, les situations de n?gociations sont nombreuses et vari?es selon l'environnement mais aussi la culture, mieux vaut ?videmment les aborder sans conflits et de la meilleure mani?re possible. Dans cet ouvrage, on d?couvre cette nouvelle mani?re de n?gocier en compagnie de St?phanie Demoulin. - Rtbf.be ? PROPOS DE L'AUTEURE St?phanie Demoulin est professeure de psychologie sociale ? l’Universit? catholique de Louvain. Ses recherches et enseignements portent sur deux domaines : les relations intergroupes (st?r?otypes, pr?jug?s et discrimination) et la mise en ?vidence des ph?nom?nes psychologiques dans les processus de n?gociation, de gestion des conflits et de m?diation. Elle a publi?, en 2014, Psychologie de la n?gociation dont ce livre est la r??dition.画面が切り替わりますので、しばらくお待ち下さい。
※ご購入は、楽天kobo商品ページからお願いします。
※切り替わらない場合は、こちらをクリックして下さい。
※このページからは注文できません。

この商品の詳細を調べる

: 本・雑誌・コミック » 洋書 » SOCIAL SCIENCE