Verkaufen an Top-Entscheider Wie Sie mit Vision Selling Gewinn bringende Gesch?fte in der Chefetage abschlie?en

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Dieses Buch zeigt, wie Vertriebsprofis direkt an die Unternehmensspitze verkaufen und dabei hohe Ums?tze, kurze Sales-Cycles und sichere Abschl?sse erzielen. Doch Top-Entscheider sind nicht nur eine begehrte Zielgruppe, sondern auch eine schwierige. Wie kommt man an sie heran? Wie kommuniziert man auf Augenh?he mit der Chefetage? Und wie ringt man den Entscheidern professionell und geschickt verbindliche Zusagen ab? Der Autor bietet mit Vision Selling ein leicht umsetzbares Konzept, wie Sie die Ansprache von Top-Entscheidern optimal vorbereiten, Social Media zur Qualifizierung Ihrer Zielkunden professionell nutzen und mit passgenauen Angeboten sowie Erkenntnissen aus der Hirnforschung lukrative Gesch?fte abschlie?en. Neu in der 4. Auflage: Wie Sie den Lead-Prozess mithilfe von wertigem Content Marketing aufsetzen, au?erdem Zusatzmaterialien zum Download. ?Der ROI und Vertriebserfolg dieses Konzepts sind im Verh?ltnis zu anderen Methoden ?berproportional hoch.“ Christian Ecks, SAP Deutschland ?In diesem Buch hat Stephan Heinrich die Essenz von Vision Selling nachvollziehbar und praxisorientiert zusammengefasst.“ Utz Brenner, IBM Deutschland GmbH画面が切り替わりますので、しばらくお待ち下さい。
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