Mieux vendre en B to B Charg?s de client?le et commerciaux : l'art de bien vendre

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L’essentiel de la vente, c’est le r?sultat ! Cependant, un savoir-faire intelligent et une d?ontologie irr?prochable dans la relation client sont parfaitement compatibles avec l’emploi des techniques qui conduisent au succ?s des n?gociations de vente. Et si l’on consid?re que l’art se d?finit comme un ensemble de connaissances, de moyens, de r?gles d’action, de pratiques, d’habilit?s et de savoir-faire dans un domaine particulier qui tend vers un certain r?sultat... alors oui, la vente est un art ! Compr?hension des m?canismes de la d?cision d’achat, connaissance des ressorts psychologiques du client, style comportemental du vendeur, argumentation efficace, d?samor?age des objections, obtention d’un accord durable du client... Un livre indispensable pour exercer avec talent son m?tier de charg? de client?le ou de commercial terrain !画面が切り替わりますので、しばらくお待ち下さい。
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