Savoir vendre ou mourir Les r?gles du jeu de la comp?titivit? hors-prix

【電子書籍なら、スマホ・パソコンの無料アプリで今すぐ読める！】

La n?gligence commerciale, le handicap de l'entreprise fran?aise La plupart des dirigeants fran?ais confinent les directions commerciales ? un r?le subalterne et m?sestiment l'impact des forces commerciales sur la d?cision finale des clients. Ignorant la vente, ils voient dans la baisse des prix la seule r?ponse pertinente pour combattre la concurrence. S'ensuit une spirale d'?chec : la baisse tarifaire contraint ? r?duire les co?ts ; cette baisse s'op?re au d?triment de la qualit? des produits et du service aux clients ; de l? une perte m?canique d'attractivit?, entra?nant m?vente et h?morragie de client?le au profit des concurrents, d?clenchant une nouvelle baisse de prix... Chronique d'un crash assur? ! Pour s'affranchir de la comp?tition par les prix, Pascal Py pr?conise aux dirigeants de : recentrer leur management sur la raison premi?re de l'entreprise : VENDRE ; mettre la conqu?te et la fid?lisation des clients au coeur des pr?occupations de tous ; red?finir sous cet angle les missions de chacun ; op?rer un break concurrentiel et renforcer leur pricing power ; d?velopper l'excellence commerciale de leur force de vente et conf?rer ? celle-ci la place, les moyens et l'entra?nement auxquels la comp?titivit? hors-prix oblige. 画面が切り替わりますので、しばらくお待ち下さい。
※ご購入は、楽天kobo商品ページからお願いします。
※切り替わらない場合は、こちらをクリックして下さい。
※このページからは注文できません。

この商品の詳細を調べる

: 本・雑誌・コミック » 洋書 » BUSINESS ＆ SELF-CULTURE