Programmazione e controllo delle vendite Una prospettiva di sostenibilit?

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Il libro illustra ruolo e valenza del sistema di programmazione e controllo con specifico riferimento all'area Vendite, evidenziandone caratteristiche, contenuti e logiche di progettazione nel contesto attuale, in cui il successo delle aziende pi che mai determinato proprio dall'attivit? dell'area in questione. Dopo aver evidenziato limiti e insufficienza dell'impianto tradizionale del controllo di gestione che si focalizza sulla determinazione dei costi di prodotto, anzich? puntare a una responsabilizzazione manageriale centrata su processi, clienti e mercati, l'Autore propone gli strumenti adeguati ad analizzare la redditivit? delle vendite e offrire ai decisori le informazioni indispensabili e coerenti rispetto alle decisioni da assumere. Si configura in tal modo un innovativo approccio per la progettazione di un sistema di controllo della funzione Vendita, che ne evidenzia le caratteristiche e le logiche di fondo, in piena aderenza alle peculiarit? del contesto competitivo attuale. Il libro si confronta anche con le sfide che la prospettiva di sostenibilit? presenta alle imprese, proponendo un modello di governo aziendale che punta a incorporare la sostenibilit? e a esprimerla anche attraverso adeguati Key Performance Indicators. Infine alcuni casi emblematici consentono una lettura del cambiamento in atto e propongono Good Practices che applicano gi? oggi quanto viene proposto nella parte teorica.画面が切り替わりますので、しばらくお待ち下さい。
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