WER oder WAS IST eigentlich MEIN oder DIESER "Finanz-TYP" bzw. "Versicherungs-MENSCH"? Eine Untersuchung der Vertriebst?tigkeiten in der Finanz- und Versicherungsbranche, speziell die des (Handels-)Vertreters (Commercial Agent).

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Die Finanz- und Versicherungsbranche ist ein fester Bestandteil in der deutschen Wirtschaft. J?hrlich werben die jeweiligen Unternehmen f?r ihre Produkte (z.B. mit dem Schutz der Gesundheit oder von Gegenst?nden sowie der Geldanlage und Altersvorsorge). Die Unternehmen sowie die unterschiedlichen Produktvarianten und Tarife im Detail zu betrachten, zu vergleichen und sich f?r etwas zu entscheiden, ist jedoch mit Aufwand verbunden. Hinzu kommt, dass diesbez?glich auch die Kenntnisse und das Interesse von deutschen Bundesb?rgern eher gem??igt sind. Eine Vielzahl von Menschen vertraut sich daher einem potentiellen Ansprechpartner an, um erweiterte Informationen (Beratung) und Zugriff auf diese zu erhalten (Produktvermittlung). Aufbauend auf einer Direktbefragung und deren Auswertung (im Buch enthalten), setzt das Buch an diesem Punkt an. Es gibt eine Vielzahl an Unterscheidungsvarianten von Ansprechpartnern sowie Begriffen, die f?r solche verwendet werden. Es ist in drei Hauptkapitel unterteilt. Im Ersten wird eine Grundordnung und ?bersicht ?ber die spezifische Branche und die darin enthaltenden T?tigkeitsfelder und Begriffe ermittelt. Rechtlich fundierte Herleitungen und bildliche Darstellungen versuchen dem Leser einen Weg zu ebnen, um Unterschiede besser nachvollziehen zu k?nnen. Anschlie?end geht das zweite Kapitel tiefgreifend auf die T?tigkeit (Profil) ein, welche in der Praxis von einer Vielzahl von Vertrieblern wahrgenommen wird sowie Einsatz in Strukturvertrieben findet. Aufgrund seiner dominierenden Rolle in der Branche, ist dieses T?tigkeitsprofil auch f?r Endkunden relevant. Diesbez?glich werden beispielsweise Rechte und Pflichten sowie die Provisionszahlung eingehend dargestellt. Im letzten Kapitel wird die vertragliche Zusammenarbeit thematisiert, wobei praxisrelevante Probleme betrachtet werden. Hierbei sind Rechtsprechungen und rechtsfortbildende Gedanken eingearbeitet worden, welche besonders Vertrieblern und Institutionen Aufschluss geben k?nnen.画面が切り替わりますので、しばらくお待ち下さい。
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