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Ha llegado el momento en que la publicidad ha alcanzado en algunas manos el estatus de ciencia. Se basa en principios fijos y es razonablemente exacta. Las causas y los efectos se han analizado hasta que se comprenden bien. Los m?todos correctos de procedimiento han sido probados y establecidos. Sabemos qu? es lo m?s eficaz y actuamos seg?n las leyes b?sicas. La publicidad, que antes era una apuesta, se ha convertido as?, bajo una direcci?n capaz, en una de las empresas m?s seguras. Ciertamente, ninguna otra empresa con posibilidades comparables tiene que implicar tan poco riesgo. Por lo tanto, este libro no trata de teor?as y opiniones, sino de principios y hechos bien probados. Est? escrito como un libro de texto para los estudiantes y una gu?a segura para los publicistas. Cada afirmaci?n ha sido sopesada. El libro se limita a los fundamentos establecidos. Si entramos en alg?n terreno de incertidumbre, lo denotaremos cuidadosamente. La situaci?n actual de la publicidad se debe a muchas razones. Gran parte de la publicidad nacional ha sido gestionada durante mucho tiempo por grandes organizaciones conocidas como agencias de publicidad. Algunas de estas agencias, en sus cientos de campa?as, han probado y comparado los miles de planes e ideas. Los resultados han sido observados y registrados, por lo que no se han perdido las lecciones. Estas agencias emplean un alto grado de talento. S?lo hombres capaces y experimentados pueden satisfacer las exigencias de la publicidad nacional. Trabajando en cooperaci?n, aprendiendo unos de otros y de cada nueva empresa, algunos de estos hombres se convierten en maestros. Los individuos pueden ir y venir, pero dejan sus registros e ideas tras de s?. ?stas se convierten en parte del equipo de la organizaci?n y en una gu?a para todos los que la siguen. As?, con el paso de las d?cadas, estas agencias se convierten en almacenes de experiencias publicitarias, principios probados y m?todos. Las agencias m?s grandes tambi?n entran en ?ntimo contacto con expertos en todos los departamentos de la empresa. Sus clientes suelen ser preocupaciones dominantes. As?, ven los resultados de innumerables m?todos y pol?ticas. Se convierten en un centro de intercambio de informaci?n para todo lo relacionado con la comercializaci?n. Casi todas las cuestiones de venta que se plantean en el negocio tienen una respuesta precisa gracias a las numerosas experiencias. En estas condiciones, donde existen desde hace tiempo, la publicidad y el merchandising se convierten en ciencias exactas. Todos los rumbos est?n trazados. La br?jula del conocimiento exacto dirige el curso m?s corto, m?s seguro y m?s barato hacia cualquier destino. Aprendemos los principios y los probamos mediante pruebas repetidas. Esto se hace a trav?s de la publicidad en clave, por medio de rendimientos rastreados, en gran medida por el uso de cupones. Comparamos un m?todo con muchos otros, hacia adelante y hacia atr?s, y registramos los resultados. Cuando un m?todo resulta invariablemente el mejor, ese m?todo se convierte en un principio fijo.画面が切り替わりますので、しばらくお待ち下さい。
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