Gap Selling: Den Kunden zum Ja bringen: Wie problembezogenes Verkaufen den Umsatz steigert, indem es alles ver?ndert, was Sie ?ber Beziehungen, das ?berwinden von Einw?nden, das Abschlie?en und den

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Die Menschen kaufen nicht etwa von Leuten, die sie m?gen. Nein! Dem K?ufer sind Sie, Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung egal. Es ist nicht Ihre Aufgabe, Einw?nde zu ?berwinden, sondern vielmehr die des K?ufers. Das Abschlie?en ist nicht eine F?higkeit von guten Verk?ufern, sondern von schwachen Verk?ufern. Der Preis ist nicht der Hauptgrund, warum Verk?ufer ein Gesch?ft verlieren. L?sungsorientiertes Verkaufen r?umt mit traditionellen und fest verankerten Verkaufs?berzeugungen auf, die Verk?ufern seit Jahrzehnten zum Nachteil gereichen. Jahrelang haben Vertriebsmitarbeiter eine Vielzahl von Verkaufstaktiken und Glaubenss?tzen angewandt, die unwissentlich viele der Probleme verursacht haben, die sie zu vermeiden versuchten, wie z. B. lange Verkaufszyklen, Preiseinw?nde, ausbleibende Entscheidungen, Interessenten wenden sich ab, zus?tzliche Anforderungen in letzter Minute, und vieles mehr. Erfolg im Verkauf erfordert mehr als eine Reihe von Taktiken. Vertriebsleute m?ssen das Spiel des Verkaufens verstehen, wie der Verkauf funktioniert und was der K?ufer durchl?uft, um zu seiner Entscheidung zu gelangen, zu kaufen (Ver?nderung) oder nicht zu kaufen (keine Ver?nderung). Gap Selling ist ein Buch, welches das Spiel ?ndert und den Verkaufs-IQ von Vertriebsorganisationen ?berall auf der Welt erh?hen soll. In seinem unverbl?mten und respektlosen Stil r?umt Keenan mit den m?den alten Verkaufsmythen auf, die f?r die frustrierenden Verkaufsprobleme von heute verantwortlich sind, und zeigt einen verbl?ffend wirkungsvollen neuen Weg auf, mit K?ufern in Beziehung zu kommen. Die heutige Vertriebswelt ist ?bers?t mit verkl?rten Auftragnehmern, die einem frustrierten K?ufer gef?gig und nicht in der Lage sind, den Verkauf zu beeinflussen und einen Wert zu schaffen. L?sungsorientiertes Verkaufen ?ndert das Drehbuch und kreiert Verkaufsleute mit gro?em Einfluss in jeder Phase des Kaufprozesses, die in der Lage sind, die wichtigsten Kriterien im Verkauf zu beeinflussen: K?rzere Verkaufszyklen Gesteigerte Ums?tze Erh?hte Gesch?ftswerte H?here Erfolgsquoten Weniger negative Entscheidungen Mehr Kontakte und zufriedenere K?ufer L?sungsorientiertes Verkaufen erh?ht den Verkaufs-IQ der Vertriebswelt und macht Auftragnehmer zu Beeinflussern im Verkauf. Allgemeine Bewertungen "Von praktischen Tipps und Strategien ?ber die Einstellung von Vertriebsmitarbeitern f?r L?sungsorientiertes Verkaufen bis hin zum Management entsprechender Vertriebsteams bietet dieses Buch alles, was man ?ber L?sungsorientiertes Verkaufen wissen muss. F?r die meisten Verkaufsleute w?re es bestimmt ratsamer, dieses Buch 20 Mal zu lesen als 20 andere B?cher zum Thema Vertrieb jeweils nur einmal. Doch dieses Buch ist nicht nur f?r Verk?ufer. Es ist ein Buch, von dem Marketingfachleute, Kundenbetreuungsteams und Wirtschaftsf?hrer gleicherma?en profitieren k?nnen ? es beschreibt die bessere Art, Gesch?fte zu machen. Tats?chlich ist es ein Buch, das ich im Laufe meiner Karriere noch viele Male lesen werde." --Caleb Malik, Verkaufsleiter bei SmartBug Media "Wenn mein Ged?chtnis pl?tzlich gel?scht w?rde und ich im Verkauf wieder von vorn anfangen m?sste, und ich h?tte nur ein einziges Lehrmittel zur Verf?gung, um mich zu entwickeln, dann w?re es dieses Buch." --Casper Fopp, Bereichsleiter Umsatz bei Wondersign画面が切り替わりますので、しばらくお待ち下さい。
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