RESUMO - The Challenger Sale / A venda Challenger: Como assumir o controle da conversa do cliente por Matthew Dixon e Brent Adamson

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Ao ler este resumo, o senhor vai descobrir como se destacar da concorr?ncia, aprendendo a dominar a arte da conversa com o cliente. O novo enfoque comercial de Matthew Dixon mostra ao senhor como vender com sucesso sua solu??o ou produto, compreendendo as grandes mudan?as na economia global e no marketing durante esse tempo de crise econ?mica. O senhor tamb?m aprender? : as caracter?sticas do "Challenger", em compara??o com quatro outros tipos de vendedores; a arte de uma conversa magistral e instrutiva para o cliente; como adaptar sua mensagem de vendas; como tirar o p? do papel do gerente dentro da equipe de vendas. As vendas s?o um mundo em perp?tua mudan?a: a maneira de abordar e vender a um futuro cliente muda com o tempo. A mudan?a que nos interessa aqui ? a renova??o da rela??o de vendas. O desafio ? mudar o estado de esp?rito do cliente, fazer com que ele v? em sua dire??o e trazer-lhe novas solu??es para seus problemas.画面が切り替わりますので、しばらくお待ち下さい。
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