Vendere di pi? con l'intelligenza emotiva Il metodo per entrare in sintonia con i clienti e aumentare le vendite

【電子書籍なら、スマホ・パソコンの無料アプリで今すぐ読める！】

Vendere continua a essere un problema per moltissime imprese perch? non lavorano sulla causa principale degli scarsi risultati e cio? l'incapacit? di gestire al meglio le emozioni. Ci sono trappole in cui spesso cadono anche i venditori pi? esperti. Dedicare tutto il colloquio a presentare le proprie soluzioni e non saper ascoltare il cliente, aver troppa fretta di chiudere la vendita, cedere alle pressioni sul prezzo, perdere tempo con clienti low profile, organizzare una presentazione e scoprire che i decisori d'acquisto non ci sono. Per uscire da situazioni come queste non basta affidarsi alle competenze tecniche della vendita. Imparare a usare l'intelligenza emotiva ? l'alternativa che permette di trasformare la frustrazione in determinazione, raggiungere gli obiettivi, e far crescere il fatturato in maniera esponenziale. Empatia, decisione, calma, consapevolezza sono alcune delle competenze soft esplorate in questo libro, che presenta un approccio alle vendite del tutto innovativo, con il supporto di casi, suggerimenti pratici e risultati delle molte ricerche condotte dall'autrice. Colleen Stanley insegna come esercitare il proprio autocontrollo per ascoltare i clienti e porre le domande giuste, come sfruttare le competenze di intelligenza emotiva per guadagnare la simpatia e la fiducia del cliente, come usare l'empatia per condurre colloqui di vendita pi? efficaci e produttivi, come generare un maggior numero di nuovi contatti, pianificare meglio la propria attivit? e, soprattutto, vendere di pi?, facendo leva su aspetti che determinano il successo di ogni venditore, ma di cui spesso non si ? consapevoli.画面が切り替わりますので、しばらくお待ち下さい。
※ご購入は、楽天kobo商品ページからお願いします。
※切り替わらない場合は、こちらをクリックして下さい。
※このページからは注文できません。

この商品の詳細を調べる

: 本・雑誌・コミック » 洋書 » BUSINESS ＆ SELF-CULTURE