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★?谷、華爾街與《財星》五百強企業必讀?全球百萬暢銷書
★ STRONG提案心法＝1萬小時試誤校準 × 成交率超過9成 ?週平均談成六千萬、一流企業主都主動買單
★日本第一企管顧問大師、《菁英就是?讀控》作者神田昌典盛讚： 「本書可?是百年，甚至是五百年來難得一見的經典之作！ 」
★美國亞馬遜書店「2014年最重要商業書」
★ Business Insider評選「創業者募資前必讀的11本書」
★加州大學洛杉磯分校安徳森商學院 MBA必讀個案分析
★作者客?遍及全球，包括Google、Yahoo!、高通、花旗、波音、本田、山葉、LinkedIn、Hershey’s、迪士尼、萬豪酒店、徳州儀器……等一流企業 「Pitch」適用於各種商務溝通場合，包括提案、簡報、募資、?服、推銷、推廣、勸敗、兜售、簡報、比稿等，只要?身處職場、甚至?只要與人有所接觸，都?離不了Pitch，這可?是所有人的必備能力。 歐倫．克拉夫在「Pitch」領域有教父地位，有?週平均成交兩百萬美元（約合六千萬新台幣）生意的驚人戰績。《募資提案教父的破億成交術》將他的「STRONG提案心法」整理成書，包含提供觀念與執行?驟，以?露作者與全球頂尖企業菁英交手的成功案例，上市以來深獲好評，?谷、華爾街與《財星》五百強企業指定必讀，成為全球狂銷百萬冊的經典之作。 ?可以學到：
● 客?都有「?魚腦」 聽?接收訊息用的是情緒化又不靈光的「?魚腦」，根本?不下去?準備的厚厚一疊資料。「?魚腦」買單的是張力和驚奇感。
● S建構框架 為Pitch建立容易理解的脈絡（體會、解讀事物的模式），只要掌控框架就能掌控主控權。
● T?好故事 有故事才能引發聽?好奇，想一探究竟。別當場瞎?，事先準備好與自己切身相關又?及主題的刺激故事，以便隨時能在談生意時運用。
● R吊人胃口 在Pitch的過程中營造危機感和懸疑感，故意只把故事?一半，聽?只想知道結果，注意力離不開?。
● O祭出大獎 ?才是大獎，讓聽?了解他要證明自己?格才能和?做生意，對方就會主動爭取?。
● N引人上鉤 上鉤點就是對方最為專注的時刻。此時，?不必?任何資訊，對方就會主動往下詢問。不但積極參與，還會認真投入。
● G達成交易 最後，?不用追著聽??，而是聽?追著?達成交易！ 《募資提案教父的破億成交術》打破我們習以為常、卻早已落伍的常識ーー?個客?都像難纏的?魚，死纏爛打的無效努力注定失敗。真正レイ害的話術要不斷吸引他人的注意力。因此，?必須主導全場、祭出「誘因」、激發「?望」，並快速找到「上鉤點」，讓?的聽?心甘情願買單。 ー本書特色ー 1. 九成成交率！募資提案教父?百萬暢銷巨作?一流企業及MBA指定必讀 頂尖專家歐倫．克拉夫獨門Pitch（包含提案、簡報、勸敗、推銷、比稿……）成交法則，從思維、技巧到創意全面詳解，?位商務人士都能快速捕捉Pitch的眉角與訣竅。風靡頂尖企業和MBA學程的STRONG攻心術，一本就通。 2. 如何吸引超難?的「?魚腦」的注意力 當訴求對象的「?魚腦」覺得無聊，就會自動關上溝通大門。該怎麼做？歐倫．克拉夫教?將資訊變得簡單、清楚、不帶威脅，最重要的是新奇並能激發興趣……再難纏的冰山都能?定。 3. 運用心理「框架」，見招拆招，一??邁向成交 人人都有自己的「框架」（體會、解讀事物的方式），例如：警察框架、權力框架、大獎框架、時間框架、吊胃口框架……作者教會?支配框架，主導全場，敲定買賣細項、訂單或計畫。 4. 獨家披露作者與全球一流企業高層交手精彩案例 為什麼全球一流企業高層主動掏錢投資、上門談合作？?一次 Pitch都像一場引人入勝的秀，充滿張力、創造驚奇、攻破心防，才能在?多競爭對手中?穎而出。這本書，比劇本還精彩好看。 ー專業推薦ー 丁菱娟?世紀奧美公關創?人 王介安?媒體人?行銷人?GAS口語魅力培訓?創?人 周郁凱Yu-kai Chou?遊戲化與行為科學設計先鋒?The Octalysis Group總裁 孫治華?策略思維顧問有限公司總經理 ?志靖?創略廣告董事總經理 鍾子偉?關鍵評論網執行長?共同創?人 セン昭能?世新大學社會心理學系副教授 瑪那熊（陳家維）?諮商心理師、溝通培訓講師 林大涵?貝殼放大創?人 劉邦??SurveyCake 共同創?人?執行長 劉奕酉?ハクテツ行銷顧問策略長 「當對方告訴?沒時間，其實是沒時間聽??；如果?能抓住並維持對方的注意力，就能掌握對話的主導權。怎麼做到？別用思考的方式來表達！這本書告訴?如何將訊息植入對方的?魚腦，拿回對話的主導權！」──劉奕酉，ハクテツ行銷顧問策略長 「超級模特兒和創投資本家有何共同點？他們?年要聽的行銷話術不下數百次。 本書教?如何切中要點，讓對方心悦誠服。」──拉爾夫．克雷姆（Ralph Cram），投資人 「敘事緊湊、趣味十足又超級實用。」ー─喬．蘇利文（Joe Sullivan），偉創力（Flextronics）創?人 「尼爾．史特勞斯（Neil Strauss）的賽局理論落伍了，本書直指社交互動關係的下一波巨浪：商場上的賽局。」──賈許．惠福（Josh Whitford），階層媒體（Echelon Media）創?人 「本書提供全新銷售心法，讓?從?人中?穎而出。」──傑森．瓊斯（Jason Jones），仲量聯行（Jones Lang LaSalle）資深副總裁 「無論是推銷?品、籌措資金或敲定交易，務必要讀完本書，再身體力行書中心法。」──光譜資本（Spectrum Capital）創?人史蒂芬．沃爾曼（Steven Waldman） 「這是一套違反直覺的超有效心法。」──傑伊．葛尤爾（Jay Goyal），SumOpti執行長 「本書令我大開眼界，恍然驚覺自己過去簡報和商場交戰的缺失。」──路易?阿契佛里（Louie Ucciferri），Regent資本集團（Regent Capital Group）總裁 「多虧了歐倫的獨家策略，我在提案、募資和處理棘手問題都得心應手。」──泰勒．蓋瑞特（Taylor Garrett），White Cap副總裁 ー作者介紹ー 歐倫．克拉夫Oren Klaff 全球銷售、募資與談判領域的頂尖專家。他的第一本著作《募資提案教父的破億成交術》（Pitch Anything），已經成為?谷、華爾街與《財星》五百強企業的必讀教材，全球銷售超過一百萬冊。 克拉夫曾為《哈佛商業評論》、《企業》（Inc）、《廣告時代》（Advertising Age）、《創業家》（Entrepreneur）撰寫文章，也常在期刊、podcast與部落格現身。他是價?二億美元私募股權投資基金的投資合夥人。
★十年?獨自募得逾四億美元，?週平均敲定兩百萬美元生意
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