Der Verhandlungs-Code Eine praktische Anleitung f?r bessere Ergebnisse auf der Arbeit, im Handel und privat

【電子書籍なら、スマホ・パソコンの無料アプリで今すぐ読める！】

F?hlen Sie sich in Verhandlungen immer wieder ?bergangen? Ihr Chef gibt einfach nicht nach oder '?berf?hrt' Sie mit den immer gleichen Argumenten? Ihre Vorbereitung besteht aus einzelnen 'Tricks' oder Ideen, aber Ihnen fehlt ein umfassender Fahrplan, der Sie vom Anfang bis zum erfolgreichen Ende einer Verhandlung f?hrt? 'Der Verhandlungs-Code' ist eine strukturierte, praktische und einfach zug?ngliche Methode, die Sie durch ein Phasenmodell von der Vorbereitung ?ber die Durchf?hrung bis zum Abschluss einer Verhandlung begleitet. Matthias Arnoldt verarbeitet in diesem Ratgeber fundierte Theorien zur Verhandlungsf?hrung und zur Spieltheorie aus einem Master-Studium mit Schwerpunkt Verhandlungsf?hrung sowie aus einer langj?hrigen T?tigkeit als Unternehmensberater, in der er Verhandlungen zwischen St?dten, Unternehmen und vor Gericht begleitet hat. Keine Sorge: Dieser Ratgeber ist kein akademischer 'Ziegelstein'. Sein Fokus liegt darauf, Ihnen einen ganzheitlichen und vor allem praktisch anwendbaren Leitfaden an die Hand zu geben. Das Phasenmodell wird daher immer wieder auf drei Alltagssituationen angewendet: ? eine Gehaltsverhandlung mit dem Vorgesetzten (inkl. der von Chefs am liebsten verwendeten Argumente) ? einen Termin beim Autoh?ndler ? eine Diskussion mit Ihrem Partner oder Ihrer Partnerin ?ber ein Urlaubsziel Im Detail erfahren Sie, wie Sie die 3 Phasen einer Verhandlung meistern und Ihre Ziele erreichen. Dazu geh?ren: Die Vorbereitungsphase: Wie ziehe ich eine 'rote Linie', hinter die ich nicht zur?ckweiche und f?lle vorab mein Arsenal mit effektiven Argumenten, Versprechungen und Drohungen auf? Wie durchschaue ich Man?ver meines Gegen?bers, um mich wirksam zur Wehr zu setzen? 2.Die Begegnungsphase: Wie ziehe ich aus den Z?gen meines Gegen?bers R?ckschl?sse auf seine Strategie? Welche psychologischen 'Kopfspielchen' muss ich kennen und wie vermeide ich h?ufige Fehler? 3.Die Abschlussphase: Wie schaffe ich es, die Verhandlung im Guten zu beenden, sichere meine Verhandlungsergebnisse oder erreiche ein 'Platzen', ohne daf?r die Schuld zu bekommen? Durchschauen Sie das universelle Grundger?st von Verhandlungen und entwickeln Sie Ihre eigene Strategie - gr?ndlich und ausf?hrlich oder schnell und pragmatisch mit der '30-Minuten-Strategie' im letzten Kapitel, die s?mtliche Lektionen noch einmal im Schnelldurchlauf zusammenfasst. Matthias Arnoldt hat ein Master-Studium in Konflikforschung mit Schwerpunkt Verhandlungsf?hrung absolviert und verf?gt ?ber langj?hrige Erfahrung als Unternehmensberater. Seine Schwerpunkte sind Verhandlungsf?hrung und Verhandlungspsychologie. Er schreibt Romane und Sachb?cher, in denen er versucht, n?tzliches Wissen f?r den Alltag einfach, praktisch und unterhaltsam zug?nglich zu machen. Matthias Arnoldt lebt als freier Autor in Berlin.画面が切り替わりますので、しばらくお待ち下さい。
※ご購入は、楽天kobo商品ページからお願いします。
※切り替わらない場合は、こちらをクリックして下さい。
※このページからは注文できません。

この商品の詳細を調べる

: 本・雑誌・コミック » 洋書 » BUSINESS ＆ SELF-CULTURE