La n?gociation d'influence - 3e ?d. Obtenez de mani?re ?thique ce que vous voulez

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Vous cherchez ? d?velopper votre pouvoir d’influence dans les n?gociations pour r?ussir ? obtenir un accord avec un quelqu’un qui vous dit non ? D?couvrez la m?thode CELIA : Connecter, ?couter, Lib?rer la confiance, Influencer et Accompagner vers l’accord. Pourquoi argumenter est une erreur st?rile qui m?ne ? des guerres de position ? Comment reconna?tre vos propres biais cognitifs pour apprendre ? les contourner ? Comment vous entra?ner pour surmonter les obstacles situationnels, r?actionnels, mais surtout ?motionnels ? Quels outils pratiques utiliser pour d?jouer menaces, manipulation, col?re, bluff ou ultimatum... ? Enrichie des derniers travaux de recherche sur la psychologie de la n?gociation et forte d’une m?thodologie ?prouv?e et de nombreux exemples, cette 3e ?dition enti?rement revue vous donne toutes les cl?s pour vous pr?parer ? la plus importante de vos n?gociations… la prochaine !画面が切り替わりますので、しばらくお待ち下さい。
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