Vendre et capturer de la valeur L'objectif strat?gique de la vente

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Gr?ce aux techniques de vente modernes, les commerciaux d’?lite ont augment? leur performance en misant sur la cr?ation de valeur pour le client. Aujourd’hui, cela ne suffit plus pour prosp?rer dans un environnement commercial soumis ? des pressions financi?res accrues. Face ? des acheteurs professionnels plus aguerris, le chiffre d’affaires n’est plus la seule priorit? des ?quipes commerciales. Afin d’accomplir pleinement leur mission, celles-ci doivent adopter une nouvelle approche plus strat?gique : la cr?ation de valeur pour l’entreprise. Dans cet ouvrage, Jean-Claude Larr?ch? explique comment ≪ capturer ≫ une partie de la valeur cr??e pour le client et la placer au coeur du processus de vente. ? travers l’histoire de Tom Werner, un vendeur confront? ? ce nouveau paradigme, il transmet les comp?tences et les outils indispensables ? tous les acteurs de la vente pour r?ussir cette transformation. ≪ Vendre et capturer de la valeur est le livre des commerciaux pour cette d?cennie ! ≫ ? Selling Power Magazine, USA ≪ Un excellent ouvrage, innovant et pratique sur la transformation actuelle des ventes ! ≫ ? Fabio Villanova, directeur commercial Europe, Thermo Fisher Scientific ≪ Une lecture essentielle pour tout commercial dont la mission est de d?velopper des partenariats significatifs et durables. ≫ ? Dominique Ferrier, directeur Comptes Internationaux,Soci?t? grande consommation ≪ Un ouvrage percutant et exhaustif, guide incontournable pour tout professionnel aspirant ? exceller dans ce nouveau monde de la vente ! ≫ ? Laurent Beraza, directeur commercial, Secteur Automobile Mobilit? Transporr, Microsoft France ≪ Quel que soit votre formation ? la vente, vendre et capturer de la valeur vous permettra de mobiliser vos talents pour obtenir des r?sultats exceptionnels au sein de votre entreprise. ≫ ? Gr?inne Maycock, Chief Revenue Officer, Acolad Group 画面が切り替わりますので、しばらくお待ち下さい。
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