Prospection et ?valuation immobili?re : les cl?s de l'efficacit? Les meilleures pratiques pour gagner acheteurs et vendeurs

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La prospection (trouver des biens correspondant ? sa client?le) et l’?valuation (estimer au plus juste la valeur de ces biens) sont les deux disciplines que tout professionnel de l’immobilier se doit de ma?triser s’il veut maintenir et d?velopper son activit?. Et si les bases th?oriques existent pour prospecter des clients, acheteurs comme vendeurs, et pour ?valuer un bien par comparaison, capitalisation ou r?actualisation, elles se heurtent bien souvent aux innombrables cas particuliers rencontr?s dans la r?alit?. Pratique et concret, cet ouvrage pr?sente les techniques qui fonctionnent le mieux, pr?cise les ?l?ments ? surveiller qu’ils soient r?glementaires ou issus de l’exp?rience terrain, liste les informations pertinentes et comment les obtenir, et met en garde contre les id?es s?duisantes qui finissent par se transformer en pi?ges. Un livre indispensable pour les professionnels de l’immobilier qui souhaitent augmenter leur efficacit? au quotidien.画面が切り替わりますので、しばらくお待ち下さい。
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